Verkaufsblog

Gesprächseröffnung: Wer clever fragt, gewinnt

Gesprächseröfnung

Gesprächseröffnung: Nachdem in unseren Trainings zuerst die Besucheransprache die Hauptrolle bei den Ãœbungen spielt, gilt es, nach dem erfolgreichen Kontakt knüpfen das Gespräch sinnvoll und zielführend zu eröffnen. Das ist zum Teil schwieriger als vermutet. Was ist das Ziel der ersten paar Sekunden eines Messegesprächs? Ganz einfach: Herauszufinden, ob das Gegenüber überhaupt das Potenzial hat,…
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Offensive Besucheransprache an Messen

besucheransprache

Besucheransprache – Neulich beim Messetraining: Diese Frage wird uns sehr häufig gestellt. Soll man Messebesucher offensiv im Gang ansprechen, oder ist das zu aufdringlich? Jeder, der eine Messe besucht, muss damit rechnen, vom Standpersonal angesprochen zu werden. Das ist das Recht der ausstellenden Wirtschaft, die viel Geld für die Präsenz an Messen ausgibt. Die Frage,…
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Messe – eine grossartige Erfahrung

Beobachtung auf der Messe

Die Messe als Chance Eine meiner Lieblingsbeschäftigungen ist es, an der Messe die Crews der Messestände zu beobachten. Neulich machte ich eine grossartige Erfahrung, die nicht besser hätte sein können. Stellen wir uns vor, dass ein Unternehmen einen professionellen Messeauftritt auf 150 m2 inszeniert. Genau neben diesem Auftritt steht ein kleiner unscheinbarer Messestand, welcher visuell…
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Verkaufstraining vs. Seminar

Verkaufstraining Vs. Seminar

Verkaufstraining: Zu einem Seminar geht man normalerweise hin, konsumiert, hat eine schöne Zeit und am Abend das Gefühl, dass man etwas gelernt hat. Hand auf’s Herz: Wieviel ist davon nach 2 Wochen noch übrig? Um wirklich entscheidende Fortschritte in der eigenen Verkaufskommunikation zu machen, braucht es mehr. Deutlich mehr. Neulich bemerkte ein Teilnehmer bei einem…
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